Yn ddiweddar, mae'r newyddion bod Delmar, menter offer cartref bach, wedi glanio mewn bwrdd arloesi gwyddoniaeth a thechnoleg wedi ennyn sylw ac adroddiadau sefydliadau cyfryngau a diwydiant mawr. O safbwynt strategaeth ddatblygu, mae Delmar wedi ymrwymo i "aml-frand, aml-gategori a globaleiddio"; O safbwynt busnes craidd, mae'r cwmni'n canolbwyntio ar ymchwil a datblygu glanhau gwactod, iechyd dŵr a chynhyrchion gofal iechyd personol; O safbwynt model marchnata, nododd y cwmni'r cyfnod difidend ar gyfer datblygu e-fasnach newydd. Gellir gweld bod llwyddiant "mynd allan o'r cylch" Delmar hefyd yn adlewyrchu archwilio gweithredol mentrau offer cartref bach mewn cyfnod ansicr.
Yn 2023, gyda'r adferiad economaidd, mae'r diwydiant offer cartref yn ei gyfanrwydd wedi codi, ond oherwydd galw gwan defnyddwyr a ffactorau eraill, mae cyfran pob categori yn y diwydiant offer cartref bach wedi'i rannu. O dan y cefndir hwn, mae'r gystadleuaeth ar drac offer cartref bach wedi dod yn fwyfwy ffyrnig, lle roedd offer cegin bach ac offer cartref unwaith yn dangos tuedd o gyfnewid prisiau am symiau. Ar yr un pryd, gyda dirlawnder y galw categori traddodiadol, mae uwchraddio ailadroddol technoleg cynnyrch wedi dod yn broblem anodd i'r diwydiant offer cartref bach. Sut i geisio marchnad gynyddrannol yn y gystadleuaeth?
Mae defnydd cwmwl yn newid strwythur marchnad offer cartref bach
Mae offer cartref bach yn offer cartref heblaw offer cartref pŵer uchel a chyfaint mawr (fel oergelloedd, peiriannau golchi, cyflyrwyr aer, ac ati), y gellir eu rhannu'n offer bach cegin ac ystafell ymolchi, offer bach cartref a gofal personol bach. offer. Yn ôl y dadansoddiad o'r adroddiad ymchwil blwch du twf, gyda phoblogrwydd offer cartref traddodiadol, dechreuodd trac offer cartref bach ddod yn fywiog ac yn orlawn, ac mae "offer cartref bach, marchnad fawr" wedi esblygu i batrwm sylfaenol y diwydiant.
Yn ôl datgeliad prosbectws Delmar, fel menter brand offer cartref arloesol, mae'r cwmni'n dal i ganolbwyntio ar werthiannau ar-lein, wedi'i ategu gan werthiannau all-lein. Ar ôl bron i ddeng mlynedd o ddatblygiad, mae Delmar wedi cronni galluoedd marchnata Rhyngrwyd cyfoethog, gan gwmpasu'r llwyfan e-fasnach prif ffrwd domestig mewn ffordd gyffredinol. Yn ogystal, trwy ddefnyddio dulliau marchnata sy'n dod i'r amlwg fel darllediad byw a fideo byr, mae'r cwmni wedi cyflawni cynnydd sylweddol mewn gwerthiant. Mae'r data'n dangos, rhwng 2020 a 2022, mai refeniw gwerthiant ar-lein y cwmni oedd 1.372 biliwn yuan, 1.507 biliwn yuan a 1.79 biliwn yuan yn y drefn honno, gan gyfrif am 61.68 y cant, 49.68 y cant a 54.23 y cant o'r prif incwm busnes. Felly, sianeli ar-lein yw prif ffynhonnell refeniw Delmar o hyd.
Mewn gwirionedd, nid yw'n anghyffredin i fentrau offer cartref bach gipio cyfran o'r farchnad trwy ddefnyddio difidendau traffig. Oherwydd bod gan drac offer cartref bach elw mawr a bod ei gategorïau'n amrywiol, mae hefyd yn annog mentrau offer cartref bach i gael mwy o gyfleoedd datblygu. O safbwynt strategaeth datblygu menter, mae'r rhan fwyaf o frandiau wedi llwyddo "allan o'r cylch" trwy greu eitemau ffrwydrol gyda chymorth difidendau traffig Rhyngrwyd.
Cymerwch y peiriant golchi sydd wedi ffrwydro yn y blynyddoedd diwethaf fel enghraifft. Brand Cobos, Tim Ke, yw arloeswr y trac peiriant golchi. Yn 2022, cyrhaeddodd ei gyfran yn y farchnad peiriannau golchi 48 y cant. Yn ogystal â'r datblygiadau technegol, cynhaliodd y cwmni farchnata byd-eang hefyd. Yn ôl y dadansoddiad o'r adroddiad ymchwil blwch du twf, defnyddiodd Tim Ke y brand harddwch i adeiladu rhesymeg cymuned yn y parth preifat, meithrin cymunedau allweddol, cryfhau amlder rhyngweithio â defnyddwyr, a chynnal y cysylltiad emosiynol rhwng defnyddwyr a brandiau . Mae'n wahanol i Tim Ke.
Yn y farchnad offer cegin ac offerynnau harddwch, nid oes prinder bonysau e-fasnach i agor y farchnad a gwireddu cronni. Er enghraifft, mae gan Xiaoxiong Electric, a ddechreuodd o sianel ar-lein, fantais yn y diwydiant cegin a chyfarpar bach trwy sefydlu system werthu ar-lein, lansio e-fasnach newydd, cofleidio dulliau newydd yn weithredol megis cyflwyno byw a gweithredu cynnwys, a'i mae perfformiad hefyd wedi cynyddu yn erbyn y duedd yn 2022. Mae dadansoddwyr Minsheng Securities yn credu bod 2023 yn flwyddyn o waith caled i fentrau cegin a thrydan bach. Yn y broses hon, mae mentrau sydd â strwythur sefydliadol mwy datblygedig, gallu gweithredu e-fasnach, gallu creu cynnwys a rhinweddau rheoli mireinio eraill yn fwy tebygol o dyfu. Wedi'i yrru gan economi gwerth Yan, mae cynhyrchion offeryn harddwch wedi denu nifer fawr o ddefnyddwyr. Enillodd AMIRO, brand offeryn harddwch, dwf TOP1 yn ystod y "Double Eleven" yn 2022. O ran dulliau marchnata, gwnaeth AMIRO ymdrechion yn bennaf yn sianel Tik Tok, ac enillodd lawer iawn o draffig trwy hysbysebu llif gwybodaeth cryf.
Dywedodd Lai Yang, aelod o Bwyllgor Arbenigol Ffederasiwn Busnes Tsieina, wrth ohebydd Grid Talaith Tsieina, yn oes y defnydd o gwmwl, fod patrwm marchnad offer cartref bach yn cael newidiadau sylfaenol, a gall unrhyw un werthu unrhyw nwydd i ddefnyddwyr yn ardal eang. Yn y gorffennol, mae'r cyfnod pan oedd brandiau'n meddiannu'r farchnad ac yn gwneud elw uchel trwy hyrwyddo brand a sefydlu system rhwydwaith dosbarthu sianeli enfawr wedi dod i ben. Gall mwy a mwy o fentrau bach a chanolig wynebu defnyddwyr yn uniongyrchol trwy werthu uniongyrchol ar-lein ar sail gallu cynhyrchu digonol a sicrwydd ansawdd, felly gall darlledu byw gyda nwyddau wthio llawer o frandiau anhysbys i ddefnyddwyr. Yn ogystal, oherwydd dileu cost refeniw a rhent gwerthwyr ac asiantau sianel all-lein, mae prisiau llawer o gynhyrchion yn isel iawn, ac felly'n meddiannu'r farchnad yn gyflym.
Mynd i werthfawrogi cystadleuaeth ar ôl "rholio i'r eithaf"
Er bod y bonws traffig wedi dod â marchnadoedd cynyddrannol newydd i fentrau offer cartref bach, gyda'r cynnydd yn nifer y rhai sy'n dod i mewn, mae'r gystadleuaeth e-fasnach wedi dod yn fwyfwy ffyrnig, ac mae'r effaith difidend hefyd wedi gwanhau. Soniodd Delmar hefyd yn y prosbectws fod Tmall Mall, platfform Taobao, JD.COM Mall, Tik Tok a sianeli trydydd parti eraill ar hyn o bryd wedi datblygu'n raddol i lwyfannau e-fasnach agored aeddfed. Ar yr un pryd, gyda chynnydd defnyddwyr siopa ar-lein yn dod yn sefydlog, mae effaith difidend traffig Rhyngrwyd wedi gwanhau'n raddol, mae'r gyfradd twf traffig wedi arafu, ac mae'r gystadleuaeth e-fasnach wedi dwysáu. Ar y naill law, mae cyfradd twf refeniw gwerthiant ar-lein y cwmni wedi arafu. Ar y llaw arall, mae cystadleuaeth hyrwyddo masnachwyr llwyfan e-fasnach yn dod yn fwyfwy ffyrnig, ac mae cost hyrwyddo'r cwmni ar gynnydd.
Yn ôl data CGY, rhwng Ionawr ac Ebrill 2023, roedd gwerthiannau manwerthu cyffredinol offer cegin bach yn 18.32 biliwn yuan, i lawr 7.8 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn, ac roedd gwerthiannau manwerthu ar-lein yn 13.80 biliwn yuan, i lawr 8.2 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn, a gwerthiannau manwerthu ar-lein ac eithrio ffrio aer oedd 12.20 biliwn yuan, i lawr 0.8 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn, ac roedd y perfformiad cyffredinol yn gymharol sefydlog. Fodd bynnag, soniodd y data drych hud hefyd, ym mis Ebrill, fod cyfaint gwerthiant offer cegin bach wedi cynyddu 11 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn, tra bod y pris a'r cyfaint gwerthiant wedi gostwng 16 y cant a 6 y cant yn y drefn honno. Gellir gweld, er bod cyfaint gwerthiant offer cegin bach wedi gwella'n amlwg, roedd ei gyfaint gwerthiant yn dal i fod dan bwysau, a dangosodd duedd o "pris am faint".
Dywedodd Major General Ding, sylfaenydd Technoleg Ewinedd, wrth China State Grid fod dwy broblem fawr yn y diwydiant offer cartref bach: Yn gyntaf, mae'r galw am gategorïau traddodiadol yn dirlawn, ac nid yw uwchraddio ailadroddol technoleg cynnyrch wedi ysgogi'r galw yn effeithiol. i'w amnewid; Yn ail, mae rhai categorïau sy'n dod i'r amlwg naill ai'n brin o senarios cymhwyso gwirioneddol neu'n arwain at gystadleuaeth afreolus oherwydd rhwystrau mynediad isel. Er mwyn datrys y problemau hyn, y peth pwysicaf yw bod gan y mentrau perthnasol farn resymegol. Dylai mentrau ddewis y categorïau a'r traciau y maent yn mynd i mewn iddynt, ac ar yr un pryd roi sylw i lunio rhwystrau gwyddonol a thechnolegol a rhwystrau brand.
Yn ogystal, dywedodd rhai gweithwyr proffesiynol yn y diwydiant wrth gohebwyr, yn ystod y dirywiad economaidd, y gallai defnyddwyr dalu mwy o sylw i bris ac ymarferoldeb, ond gall dibynnu gormod ar gystadleuaeth pris isel niweidio proffidioldeb a delwedd brand mentrau. Yn y tymor hir, dylai'r diwydiant offer cartref bach roi sylw i arloesi cynnyrch. Trwy ddarparu cynhyrchion o ansawdd uchel sy'n ychwanegu gwerth uchel, gallwn sefydlu ymwybyddiaeth brand ac enw da defnyddwyr a gwireddu datblygu cynaliadwy. Gyda'r galw cynyddol gan ddefnyddwyr am iechyd, cudd-wybodaeth a diogelu'r amgylchedd, gall mentrau offer cartref bach ganolbwyntio ar arloesi a datblygu yn y meysydd hyn i ddiwallu anghenion newidiol defnyddwyr.
Yn y segmentau marchnad cynyddol aeddfed heddiw, mae cryfder cynnyrch, cryfder brand, cryfder sianel a chryfder gweithredol wedi dod yn safonau ar gyfer profi cryfder mentrau offer trydanol cartref bach, ac mae angen i frandiau proffesiynol hyrwyddo uwchraddio ailadroddol technoleg cynnyrch yn barhaus, a'r canlyniad Bydd cystadleuaeth o ran maint a phris presennol yn arwain yn y pen draw at gystadleuaeth gwerth. Yn olaf, daeth pobl yn y diwydiannau uchod i'r casgliad hefyd mai dylunio, ymchwil a datblygu a gweithgynhyrchu uwch fydd craidd cyntaf cynhyrchion a brandiau bob amser. P'un a yw'n gyfnod darlledu byw neu'r oes deliwr traddodiadol, mae'n dibynnu ar y craidd cyntaf hwn i groesi'r cylch datblygu economaidd. Nesaf, mae "rholio i'r eithaf" yn golygu "pŵer caled", hynny yw, mae mentrau offer cartref bach naill ai'n gryf neu mae eu cynhyrchion yn ddigon da.