Y tu ôl i wrthymosodiad elw diwydiant offer cartref: "taith dwy ffordd" gyda mentrau endid newydd
Yn ystod y flwyddyn ddiwethaf, roedd y diwydiant diwydiannol unwaith o dan bwysau incwm cynyddol ond nid cynyddu elw, a gafodd ei wasgu gan y cynnydd yn y gost a'r crebachiad yn y galw. Yn ôl data'r Swyddfa Ystadegau Cenedlaethol, yn 2022, cynyddodd y gwerth ychwanegol diwydiannol cenedlaethol 3.6 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn, cynyddodd yr incwm gweithredu 5.9 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn, ond gostyngodd yr elw 4 y cant flwyddyn. -ar-y-flwyddyn. Fodd bynnag, mae'r diwydiant offer cartref fel ceffyl tywyll. O dan gamau gweithredu ar y cyd cyfres o fesurau megis cyflymu gosodiad sianeli ar-lein a chyflymu'r broses o drawsnewid canol-uchel, cyfanswm elw diwydiant offer cartref Tsieina yn 2022 oedd 141.8 biliwn yuan, flwyddyn ar ôl blwyddyn. cynnydd blwyddyn o 19.9 y cant.
Yn gyffredinol, mae academyddion a phobl yn y diwydiant yn credu bod y diwydiant offer cartref wedi symud o farchnad gynyddol gyda "galw newydd" i farchnad stoc gydag "uwchraddio", yn ystod y degawd diwethaf, tra bod y mentrau endid newydd a gynrychiolir gan JD.COM wedi symud yn barhaus. hyrwyddo proffidioldeb mentrau offer cartref trwy hierarchaeth fflat ac effeithlonrwydd gweithredol hynod o uchel, ac actifadu potensial y farchnad suddo trwy suddo seilwaith a phrofiad arloesi, a hyrwyddo datblygiad categorïau tueddiadau a chynhyrchion newydd, sydd wedi agor pwyntiau twf ar gyfer y cyfarpar cartref diwydiant yn y farchnad stoc a chyfrannodd at dwf o ansawdd uchel y diwydiant.
Sianel ar-lein
Lleihau costau a gwella effeithlonrwydd, gwneud elw ar gyfer gweithgynhyrchu endid
Wrth edrych yn ôl ddeng mlynedd yn ôl, roedd prif sianel y diwydiant offer cartref yn cael ei ddominyddu gan fentrau cadwyn all-lein, gan ddibynnu ar y model busnes all-lein traddodiadol. Roedd cymhwyso technoleg ddigidol yn y cyfnod cynradd, a chynhaliwyd y berthynas gêm rhwng sianeli a gweithgynhyrchwyr. Roedd y gwrth-ddweud rhwng manwerthu a chyflenwad yn amlwg, ac nid oedd effeithlonrwydd y sianel yn uchel, a oedd hefyd yn cynyddu cost mentrau.
O edrych ar y data hanesyddol, cyrhaeddodd dyddiau trosiant stocrestr y diwydiant offer cartref all-lein 87 diwrnod yn 2006, ac roedd y cyfnod cyfrif i fyny'r afon mor uchel â 180 diwrnod. Mae hyn yn golygu, yn y diwydiant offer cartref all-lein, mai dim ond 4.4 gwaith y flwyddyn y gellir trosi'r rhestr gyfan ar y mwyaf. Mewn cyferbyniad, bryd hynny, roedd cyfradd elw net y sianel mor uchel â 6 y cant neu fwy, tra bod y fenter yn llai nag 1 y cant .
"Mewn gwirionedd, yn ystod y degawd diwethaf, nid yw'r rhan fwyaf o egni mentrau offer cartref Tsieina wedi bod yn gwneud pethau gweithgynhyrchwyr, ond yn gwneud pethau dosbarthwyr." Tynnodd Zhang Shaoyong, is-lywydd TCL Industry a Phrif Swyddog Gweithredol TCL Electronics, sylw at y ffaith, yn ystod y cyfnod rhwng 2003 a 2015, y gellir ei alw'n gyfnod "sianel yn frenin", ffocws cystadleuaeth mentrau oedd sut i adeiladu gwerthiannau mwy effeithlon. sianeli, ond roedd y gallu i optimeiddio strwythur cynnyrch hefyd yn gyfyngedig. Nid tan 2015 y rhyddhaodd y cynnydd mewn sianeli ar-lein, a gynrychiolir gan JD.COM, egni gweithgynhyrchwyr mewn sianeli, a dychwelodd y diwydiant o'r diwedd i'r oes o "gynhyrchion yn frenin".
Ychydig ddyddiau yn ôl, dangosodd y "Papur Gwyn ar Helpu Datblygiad o Ansawdd Uchel y Diwydiant Offer Cartref yn JD.COM" (y cyfeirir ati yma wedi hyn fel "Papur Gwyn") a gyhoeddwyd gan Gymdeithas Offer Trydanol Cartref Tsieina hefyd fod y farchnad offer cartref yn yn cael ei ddominyddu gan sianeli all-lein ddeng mlynedd yn ôl, ac roedd cymhareb cost y sianeli yn uwch na 15 y cant; Ers hynny, mae cyfran y gwerthiannau ar-lein wedi cynyddu'n raddol, ac mae lefel wastad ac effeithlonrwydd gweithredol uchel e-fasnach wedi gwneud ei gyfradd cynnydd pris yn sylweddol is na chyfraddau sianeli traddodiadol o dan yr un ROE (enillion ar asedau net), sydd wedi dod â chost y gadwyn ddiwydiannol i lawr.
Yn eu plith, mae JD.COM wedi adeiladu cadwyn gyflenwi gymdeithasol ddigidol a deallus trwy seilwaith cadarn ac arloesi technolegol. Wrth leihau costau sianel yn barhaus a gwella effeithlonrwydd sianel, mae'n mynnu gadael mwy o elw i fentrau offer cartref i fyny'r afon.
Dyma hefyd ragamcan realistig cysyniad "35 y cant" JD.COM, hynny yw, os oes cyfle i ennill doler, dim ond 70 y cant ohono y mae JD.COM yn ei gymryd ac yn ei adael i'w bartneriaid. O'r 70 cents, cedwir 35 cents ar gyfer buddion gweithwyr a dyfarniadau diwedd blwyddyn, ac mae'r 35 cents sy'n weddill wedi'i gadw ar gyfer datblygiad y fenter yn y dyfodol.
Cyn gynted â 2013, ar y sail bod cost gyffredinol y sianel yn is na chost siopau ffisegol, gwnaeth JD.COM Household Appliances ymrwymiad i beidio â chynyddu'r pwynt cydweithredu am dair blynedd, a ddangosodd yn llawn ddosbarthiad elw rhesymol y gadwyn ddiwydiannol. a'r cysyniad o symbiosis a datblygiad cyffredin rhwng JD.COM a'r diwydiant. Mae hefyd o 2013 yn amlwg bod maint elw gweithgynhyrchwyr offer cartref mawr wedi cynyddu, gyda'r elw crynswth uchaf yn fwy na 35 y cant a'r ymyl elw net yn codi o 7 y cant i tua 15 y cant.
Yn ôl amcangyfrifon y diwydiant, mae'r ffioedd cynhwysfawr a godir gan JD.COM gan gyflenwyr ar gyfer golchi iâ, cegin ac ystafell ymolchi, aerdymheru, trydan du ac offer cartref eraill tua 50 y cant o'r rhai o sianeli cadwyn all-lein, a chostau cyffredinol JD. Mae COM yn cael ei leihau'n fawr o'i gymharu â sianeli all-lein, gan gynnwys pwyntiau contract cynhwysfawr, costau hyrwyddo, costau personél a chostau logisteg.
"Ni ddylai cadwyn ddiwydiannol resymol feddiannu rhan fawr o'r elw yn y gadwyn ddiwydiannol hon trwy unrhyw ddolen, ond gadewch i'r elw gael ei ddosbarthu'n fwy rhesymol ym mhob cyswllt." Pwysleisiodd y person â gofal Sefydliad Defnydd a Datblygu Diwydiannol JD.COM fod gwerth "helpu'r real gyda'r real" o fentrau endid newydd yn gorwedd yn eu hymdrechion i wneud y gorau o ddosbarthiad elw diwydiannol, fel y gall y mentrau gweithgynhyrchu i fyny'r afon cadw digon o elw a chyflawni datblygiad o ansawdd uchel, ac ar yr un pryd, gall defnyddwyr fwynhau manteision gwirioneddol, a thrwy hynny helpu datblygiad iach ecoleg ddiwydiannol.
Ymsuddiant dwfn
Optimeiddio Gwasanaethau a Mwyngloddio Gofod Newydd Cynyddrannol
Mewn gwirionedd, mae rôl y gadwyn gyflenwi aeddfed ac effeithlon yn JD.COM nid yn unig i helpu mentrau offer cartref i leihau costau, ond hefyd i hyrwyddo suddo cynhyrchion offer cartref ymhellach.
O dan gefndir hyrwyddo datblygiad cynaliadwy a helpu i ehangu'r galw domestig, mae rownd newydd o offer cartref sy'n mynd i gefn gwlad yn cael ei hyrwyddo'n drefnus. Mae Dogfen Rhif 1 y Pwyllgor Canolog eleni nid yn unig yn galw am hyrwyddo adeiladu system fasnachol lefel sirol yn gynhwysfawr, gan gyflymu'r broses o wella system ddosbarthu e-fasnach wledig a logisteg cyflym ar lefel sirol, ond hefyd unwaith eto yn sôn am annog smart gwyrdd. offer cartref i fynd i gefn gwlad.
Mae'r diwydiant hefyd wedi rhagweld y gallai'r trydydd degawd euraidd yn niwydiant offer cartref Tsieina gael ei agor. Tynnodd Xiao Yi, llywydd adran peiriannau golchi Midea Group, sylw at y ffaith bod nifer yr aelwydydd yn Tsieina ar hyn o bryd tua 490 miliwn, ond mae cwsmeriaid prif ffrwd y ddinas yn llai na 200 miliwn. Mae bron i 300 miliwn o anghenion posibl o ddefnyddwyr cartrefi o hyd yn y farchnad suddo helaeth, sef y gofod cynyddol y bydd Midea yn torri drwodd ymhellach.
Yn ôl y Papur Gwyn, yn ystod y pum mlynedd diwethaf, er gwaethaf y pwysau ar dwf y farchnad offer cartref cyffredinol, mae defnydd offer cartref JD.COM (swm trafodion) yn y farchnad llinell 3-6 wedi cynyddu 250 y cant, sy'n llawer uwch na'r cynnydd cyffredinol. Yn 2022, mae cyfran y prynwyr offer cartref o'r farchnad llinell 3-6 yn JD.COM wedi cyrraedd mor uchel â 65 y cant, felly dylid helpu gweithgynhyrchwyr i gyrraedd y gwaelod ac ehangu'r farchnad cyn gynted â phosibl.
Ar hyn o bryd, trwy gynllun seilwaith effeithlon, mae JD.COM yn gwneud pob ymdrech i leihau'r gwahaniaeth gwasanaeth a fwynheir gan ddefnyddwyr mewn ardaloedd anghysbell ac ardaloedd datblygedig. Yn eu plith, nod y rhwydwaith logisteg ar raddfa fawr a adeiladwyd ers 2010 yw darparu'r gwasanaeth integredig gorau o ddosbarthu, gosod ac ôl-werthu nwyddau ar raddfa fawr i ddefnyddwyr. Erbyn Rhagfyr 31, 2022, roedd nifer y warysau a weithredir gan Jingdong Logistics yn fwy na 1,500, a danfonwyd mwy o'r nwyddau a brynwyd i'r farchnad suddo, a oedd yn gyfleus i ddefnyddwyr ac ehangodd gynyddiad y farchnad.
"Rydym wedi agor 16,000 o siopau offer cartref yn Wanxiang a Wanzhen, Tsieina. Erbyn diwedd y flwyddyn hon, bydd 20,000 o siopau offer cartref ar hyd a lled y farchnad suddo o'r bedwaredd i'r llall. chweched llinell." Dywedodd y person â gofal Is-adran Peiriannau Cartref JD.COM y bydd Storfa Offer Cartref JD.COM yn croesi'r ffin yn 2022 i adeiladu Storfa Profiad Sirol Peiriannau Cartref JD.COM, Storfa Holl Gategori Peiriannau Cartref JD.COM, Storfa Cegin Glyfar a siopau busnes eraill, ac agor trac newydd i ddarparu dewisiadau newydd o ddefnydd o ansawdd gyda gwell ansawdd, pris gwell, gwell profiad a gwell gwasanaeth i farchnadoedd helaeth y sir a'r dref.
Mae'n werth nodi bod yr offer cartref bach a oedd unwaith yn boblogaidd oherwydd yr "economi gartref" hefyd wedi dechrau cyflymu gosodiad y farchnad suddo. O'i gymharu â thair blynedd yn ôl, cynyddodd trosiant offer cartref ym marchnad lefel isel a chanolig JD.COM 44 y cant yn ei gyfanrwydd, a symudodd galw defnyddwyr yn y farchnad lefel isel a chanolig yn raddol o'r "hen tri" i isrannu cegin ac ystafell ymolchi ac offer bach gyda galw gwell.
Dywedodd Li Yifeng, sylfaenydd a chadeirydd Bear Electric, er ei fod yn hyrwyddo datblygiad y marchnadoedd cynradd ac uwchradd yn gyson, ei fod hefyd yn ehangu'r farchnad suddo yn weithredol, ac yn cynyddu amlygiad marchnad ei gynhyrchion yn raddol yn y farchnad lefel trefgordd trwy gymryd rhan mewn cydweithrediad prosiectau suddo sianel yn JD.COM.
Mae defnyddwyr yn frenin.
Mae isrannu galw yn rhoi genedigaeth i gategorïau newydd "yn blodeuo ym mhobman"
O dan y farchnad stoc, dim ond sylfaen dda y mae cynllun cyffredinol y sianeli wedi'i gosod. Os yw'r diwydiant offer cartref am chwilio am le cynyddol pellach, rhaid iddo archwilio ac ymarfer gwahanol dechnolegau newydd, modelau newydd a thueddiadau newydd ymhellach.
Tynnodd Zhang Shaoyong sylw at y ffaith bod y diwydiant offer cartref wedi cychwyn ar gyfnod newydd o "defnyddwyr yn frenin" ers 2020, a'r elfennau cystadleuol yw gludiogrwydd defnyddwyr, cynhyrchion blaenllaw a gweithrediad effeithlon. Mae hyn yn ei gwneud yn ofynnol i frandiau wir ddeall anghenion defnyddwyr a darparu cynhyrchion neu wasanaethau sy'n wirioneddol ddiwallu eu hanghenion.
Mae hyn hefyd yn cyd-fynd â'r "pum adran gyntaf" yn theori "Deg Adran Sugarcane" JD.COM, hynny yw, i greu cynhyrchion sy'n deall defnyddwyr yn well yn y cysylltiadau creadigol, dylunio, ymchwil a datblygu, gweithgynhyrchu a phrisio y gadwyn werth. Trwy fewnwelediad cywir i alw defnyddwyr, bydd JD.COM yn ymuno â mentrau offer cartref i wella effeithlonrwydd ymchwil a datblygu cynhyrchion newydd a sylweddoli bod "cynhyrchion newydd yn gynhyrchion ffrwydrol".
"Er bod y farchnad defnyddwyr wedi cael newidiadau aruthrol, nid yw'r rhesymeg graidd o ddarparu defnyddwyr gyda'r cynhyrchion sydd fwyaf addas ar eu cyfer wedi newid." Tynnodd y person â gofal Adran Offer Cartref JD.COM sylw at y ffaith bod JD.COM yn ymuno â'r prif frandiau i greu degau o filoedd o gynhyrchion C2M i'w rhestru bob blwyddyn. Yn seiliedig ar adnoddau o ansawdd uchel JD.COM, byddwn yn helpu gweithgynhyrchwyr brand i greu cynhyrchion newydd a ffrwydrol yn effeithlon o dan y sefyllfa newydd, a helpu partneriaid i gwrdd â heriau a gwneud ymdrechion parhaus.
O poptai reis siwgr isel i gyflyrwyr aer ffres, o ffrïwyr aer i setiau teledu gêm, mae cynnyrch sy'n ymddangos yn arbenigol wedi dod yn boblogaidd dro ar ôl tro yn JD.COM. Mae gan Li Yifeng ddealltwriaeth ddofn o hyn. Yn ystod y flwyddyn neu ddwy ddiwethaf, mae'r mannau llachar newydd yn y farchnad offer cartref bach yn aml yn dod o gloddiad dwfn y galw wedi'i isrannu yn yr olygfa newydd, gan greu cymhareb pris o ansawdd da sy'n rhoi'r gorau i gaudiness a gwastraff ac yn diwallu anghenion yn gywir. defnyddwyr. "Yn y gorffennol, datblygodd y ffatri gynnyrch ac yna gadewch i ddefnyddwyr ei brynu. Nawr, cyn y datblygiad, gwn i bwy yr wyf am ei werthu, pa bris, swyddogaeth a lliw yr wyf am ei ddatblygu, a hyd yn oed pan fydd angen y cynnyrch i'w darparu a sut i'w hyrwyddo."
Yn ôl data offer cartref yn JD.COM, yn ystod y pum mlynedd diwethaf, mae nifer y "categorïau newydd" o'r fath wedi cynyddu o 147 i 211, yn union oherwydd bod y cynhyrchion C2M hyn wedi'u grymuso trwy'r cyswllt llawn diwedd i ddiwedd, sydd wedi creu nodweddion costau ymchwil a datblygu is ac effeithlonrwydd cynhyrchu uwch, wedi byrhau cyfnod deori cynhyrchion newydd yn fawr, ac ar yr un pryd, wedi cyfrannu mwy o elw i gynhyrchion sengl.
Yn ôl Xu Dongsheng, is-gadeirydd Cymdeithas Offer Trydanol Cartref Tsieina, nid yw'r duedd uwchraddio o ddefnyddio offer cartref cyn yr epidemig wedi newid oherwydd yr epidemig. Cynhyrchion diwedd uchel, categorïau sy'n dod i'r amlwg a chynhyrchion technoleg newydd yw'r prif beiriannau i yrru twf y farchnad. Yn y cyfnod ôl-epidemig, mae marchnad defnyddwyr Tsieina yn cyflwyno tueddiadau newydd megis rhoi sylw i iechyd, rhoi sylw i ddiogelwch, bywyd deallus, bod yn wyrdd a chynaliadwy, a bod yn barod i roi cynnig ar bethau newydd, a fydd yn hyrwyddo uwchraddio parhaus offer cartref defnydd a gwasanaethau.
Mae'r person â gofal Is-adran Offer Cartref JD.COM yn credu, gyda gwella ansawdd bywyd, bod galw defnyddwyr am "olygfeydd cartref" yn fwy amrywiol a phersonol, a'r dillad caled a meddal, prynu offer cartref a chartref. mae dodrefn, a dorrwyd allan yn wreiddiol, wedi'u huno. Mae'r "defnydd golygfa gartref" a ddaw yn sgil integreiddio offer cartref ac offer cartref wedi dod yn duedd a her newydd y mae'n rhaid i'r diwydiant offer cartref ei hwynebu.
Ers 2023, mae JD.COM wedi bod yn symud yn gyson o amgylch y "golygfa gartref", gan ganolbwyntio ar y pedair golygfa gartref o ystafell fyw, ystafell wely, cegin ac ystafell ymolchi, agor y categorïau nwyddau o offer cartref a chartrefi, a lansio saith set o ultra -Prynu pecyn cost-isel ar gyfer cartrefi smart, cartrefi iach, unigolwyr, iachawyr a chartrefi gofal, sydd nid yn unig yn diwallu anghenion defnydd personol defnyddwyr, ond hefyd yn gwireddu profiad siopa golygfa traws-gategori o offer cartref. At hynny, mae gennym gyfathrebu manwl â dwsinau o frandiau offer cartref mewn cynhyrchion, marchnadoedd, gwerthiannau, gwasanaethau ac agweddau eraill, fel y gall defnyddwyr brynu nwyddau a gwasanaethau offer cartref gyda phrisiau is, effeithlonrwydd dosbarthu uwch a gwell gwasanaeth.
Gydag uwchraddio parhaus galw defnyddwyr domestig, bydd gwerth mentrau endid newydd JD.COM yn parhau i ddangos. Trwy optimeiddio cynhwysfawr o gost, effeithlonrwydd, cynhyrchion, prisiau a gwasanaethau, byddwn yn gweithio law yn llaw â gweithgynhyrchwyr brand i actifadu potensial y farchnad suddo, hyrwyddo datblygiad categorïau tueddiadau a chynhyrchion newydd, ac agor pwyntiau twf newydd ar gyfer y cartref. diwydiant offer yn y farchnad stoc.