Mae'r "cyfrol" 618 mwyaf mewn hanes yn dod. Ydy defnyddwyr yn talu'r bil?

Fel y dyrchafiad mawr cyntaf ar ôl adennill defnydd, mae'n ymddangos bod gan 618 eleni arogl cryfach o bowdwr gwn nag o'r blaen. Gan barhau â thuedd Double Eleven y llynedd, mae'r platfform e-fasnach traddodiadol a'r platfform e-fasnach fyw yn pwyntio'n uniongyrchol at gefnwlad ei gilydd, ac mae melee ar y gweill.

Ar Fai 18fed, cymerodd Aauto Quicker yr awenau wrth lansio'r cyn-werthiant 618; Ar 23 Mai, dilynodd JD.COM yn agos, a dechreuodd llwyfannau e-fasnach eraill, megis Taobao, Tik Tok a Xiaohongshu, werthu 618 un ar ôl y llall ymlaen llaw. Mae'r hyrwyddiad mis o hyd wedi profi llwyfannau a brandiau amrywiol o ran pris, traffig a chynnwys.

Mae "pris isel" a "gwneud elw" wedi dod yn bynciau anochel yn y 618 fed Gyngres Genedlaethol eleni. Gwaeddodd rhai llwyfannau "y buddsoddiad mwyaf yn hanes 618", a dywedodd rhai llwyfannau mai dyma "lles defnyddwyr mwyaf yn hanes 618", tra bod disgwyl i rai llwyfannau a brandiau a gymerodd ran yn 618 am y tro cyntaf ymladd drosto. lle yn y llanw o adferiad defnydd.

Er bod twf blwyddyn ar ôl blwyddyn cyfanswm gwerthiant manwerthu nwyddau defnyddwyr yn y chwarter cyntaf yn fwy na'r disgwyliadau, ac mae'r defnydd o nwyddau a gwasanaethau wedi'i adfer yn dda, oherwydd ffactorau fel yr epidemig blaenorol, mae llwyfannau e-fasnach mawr yn yn dal i wynebu mwy o bwysau twf eleni.

O dan bwysau, datgelodd y tu mewn i'r diwydiant fod y "618 Hyrwyddiad Mawr" y tro hwn wedi gwella i ryw raddau o ran y mathau, y meintiau a'r gwasanaethau a ddarperir, yn enwedig o ran gostyngiadau, ac mae rhai ohonynt wedi cyrraedd y lefel "Double Eleven". " .

Mewn gwirionedd, yn y cylch adferiad economaidd, y diwydiant e-fasnach a ddaeth i mewn i'r cyfnod stoc eleni yw'r "cyfaint" mwyaf mewn hanes.

Y "gyfrol" fwyaf mewn hanes yw 618.

Drwy gydol perfformiad eleni o lwyfannau e-fasnach amrywiol cyn yr hyrwyddiad 618, maent i gyd yn tynnu sylw at y bwrdd arwyddion "mwyaf". Cynhaliodd bron pob platfform seremoni lansio i'r cyhoedd ar y noson cyn "618" i roi cyhoeddusrwydd i'w fanteision craidd, naill ai trwy fuddsoddi'r mwyaf neu wneud yr elw mwyaf, gan geisio gwneud enw iddo'i hun.

Cyhoeddwyd y Grŵp Taobao Tmall sydd newydd ei sefydlu gan y Prif Swyddog Gweithredol Dai Shan yn y cyfarfod cychwyn o 618, sef y "buddsoddiad mwyaf" mewn hanes. Mae wedi pwysleisio cynnwys dro ar ôl tro ac wedi ehangu'r raddfa defnyddiwr ar gyfer masnachwyr. Disgwylir iddo gyflawni dros 60 biliwn o ddatguddiadau yn y cylch cyfan o 618, a bydd hefyd yn darparu 2.3 biliwn yuan o amlenni coch i ddod â biliynau o gefnogaeth traffig.

Cyhoeddodd JD.COM, cynrychiolydd arall o e-fasnach draddodiadol, lansiad diwrnod cymhorthdal ​​deg biliwn, diwrnod cynnyrch newydd gwych, diwrnod darlledu byw gwych a gweithgareddau eraill. Ar ôl y "newid hyfforddi", galwyd y dyrchafiad mawr cyntaf dan arweiniad Xu Ran, Prif Swyddog Gweithredol JD.COM, "y buddsoddiad mwyaf yn y diwydiant cyfan, gan ganolbwyntio ar fwy, yn gyflymach, yn well ac yn rhatach".

Ar yr un pryd â'r "rhyfel cath a chŵn", ni ddylid gwneud mwy na llwyfannau e-fasnach eraill. Eleni, mae Pinduoduo, Tik Tok, Aauto Quicker, VideoNo. a hyd yn oed Xiaohongshu i gyd yn ymuno â'r "Hyrwyddo 618" a dechrau cystadleuaeth gyffredinol o ran pris, traffig a chynnwys.

A barnu o gameplay y defnyddiwr, nid yw rhythm cyffredinol 618 eleni yn llawer gwahanol i flynyddoedd blaenorol. Mae'n para am tua mis, gan ddechrau o ganol a diwedd mis Mai ac yn gwerthu'n swyddogol ym mis Mehefin. A barnu o gryfder y gostyngiad, mae gostyngiadau llawn, sy'n cyfateb i ostyngiad o 20 y cant i 8.5 y cant. O safbwynt masnachwyr, mae data llwyfannau trydydd parti yn dangos bod Daqiang yn talu mwy o sylw i wella gludedd defnyddwyr craidd, ac mae Taobao yn rhoi cymhorthdal ​​o 10 biliwn yuan i leihau cyfradd y comisiwn; Mae JD.COM wedi gweithredu "10 biliwn o gymorthdaliadau" ac mae'r cynllun 618 wedi cynyddu buddsoddiad i fusnesau 20 y cant a lleihau costau gweithredu 30 y cant; Mae Pinduoduo a nifer o lwyfannau e-fasnach yn cynnal nifer o weithgareddau hyrwyddo megis cymorthdaliadau.

Ym mis Mai, nododd sylfaenydd colur harddwch, gan gymryd y diwydiant harddwch fel enghraifft, roedd cystadleuaeth 618 eleni yn amlwg yn ddwysach. Soniodd, yn ôl newyddion y diwydiant, bod mwy na 20 frand gyda dros 100 miliwn o werthiannau ymlaen llaw yn Li Jiaqi Tmall. Yn ogystal â masnachwyr Tmall, mae masnachwyr Taobao hefyd wedi gweithredu strategaethau ffafriol mawr ar yr un pryd, ac mae integreiddio Tmall a Taobao wedi dwysáu cystadleuaeth; Gweithredwyd polisi cymhorthdal ​​10 biliwn JD.COM yn ystod hanner cyntaf y flwyddyn, a chynyddwyd dwyster y 618 hwn ymhellach. Yn ogystal, cyflwynwyd angorau mwy o lwyfannau eraill megis Luo Yonghao; Mae'r llwyfan e-fasnach darlledu byw un cam ar y blaen. Mae lansiad swyddogol Tmall JD.COM 618 yn dechrau o 8: 00 i 24: 00 ar Fai 31, tra bod Tik Tok yn dechrau ar 0: 00, ac mae'r trothwy ar gyfer cryfder ffafriol yn is, ac mae'r trothwy ar gyfer 150 yuan yn cael ei ostwng yn llawn.

Mewn gwirionedd, mae'r sesiwn hon o 618 nid yn unig yn hyrwyddiad mawr yn yr ystyr traddodiadol, ond hefyd yn brawf mawr ar ôl heriau strwythur sefydliadol a newidiadau personél gwahanol lwyfannau.

Ar ddechrau mis Mai, yn fuan ar ôl i Alibaba lansio'r newid sefydliadol "1 plus 6 plus N", ar achlysur 20 mlynedd ers sefydlu Taobao, gwnaeth y Grŵp Taobao Tmall newydd ei ymddangosiad cyntaf. Ar yr un pryd, arweiniodd JD.COM newidiadau personél mawr hefyd, cymerodd CFO Xu Ran drosodd fel Prif Swyddog Gweithredol JD.COM Group; Fis yn ôl, croesawodd Pinduoduo hefyd Zhao Jiazhen, y trydydd Prif Swyddog Gweithredol mewn hanes, gan ganolbwyntio ar reoli cadwyn gyflenwi a gweithrediadau busnes yn Tsieina.

Dywedodd Zhuang Shuai, sylfaenydd Bailian Consulting, wrth China Newsweek fod y twf defnydd yn llai na'r disgwyl o'r data presennol, ac mae pob platfform e-fasnach mawr yn edrych ymlaen at dwf mwy eleni. Yn 618 eleni, gellir arsylwi, yn ogystal â'r JD.COM ac Ali traddodiadol, bod llwyfannau fel Pinduoduo, Tik Tok, Aauto Quicker a Meituan i gyd yn cynyddu eu buddsoddiad ac yn cymryd rhan weithredol. Mae pob platfform wedi rhagori ar y gorffennol o ran gwneud elw i ddefnyddwyr a graddfa cyfranogiad busnes, ac wedi gwneud addasiadau sefydliadol a phersonél gwych.

Tynnodd Cui Lili, cyfarwyddwr gweithredol y Sefydliad E-fasnach, Prifysgol Cyllid ac Economeg Shanghai, sylw at y ffaith mai'r dyrchafiad gwych yw'r foment allweddol i brofi arweinyddiaeth a synergedd sefydliadol, a dyma'r amser hefyd i weld y canlyniadau mwyaf. Ar ôl i e-fasnach fynd i mewn i'r gystadleuaeth stoc, mae'r olrhain o ymdrechu i fasnachwyr o ansawdd uchel yn seiliedig ar ei allu cadwyn gyflenwi ei hun a grymuso adnoddau yn dod yn fwy a mwy amlwg, y tu ôl i hynny mae cystadleuaeth cryfder platfform a'r gallu i wasanaethu'r llwyfan ar y cyd. marchnad derfynol gyda masnachwyr o ansawdd uchel.

Y rhesymeg y tu ôl i'r rhyfel prisiau

I ddefnyddwyr, nid yw trefn hyrwyddo e-fasnach yn ddieithryn. Ond yr hyn sy'n wahanol eleni yw bod llwyfannau e-fasnach mawr yn defnyddio'r cerdyn "pris isel" fel niferoedd buddugol.

Yn ôl data cyhoeddus, ar hyn o bryd, yn y llwyfan e-fasnach fyw, mae'r categorïau â thwf amlwg yn cynnwys offer cartref a 3C. Ers y llynedd, yn y categorïau hyn gyda phris uned cwsmeriaid uwch, mae'r gystadleuaeth ymhlith llwyfannau yn arbennig o ffyrnig. Tynnodd Shi Songpo, is-lywydd Locke Capital, sylw at y ffaith bod y dirywiad economaidd yn effeithio ar offer cartref, ffonau symudol a chategorïau eraill â phrisiau uned cwsmeriaid uwch ar y naill law, ar y llaw arall, nid yw arloesedd cynnyrch yn gryf, a defnyddwyr ' mae'r awydd i newid peiriannau yn wan. P'un a yw'n offer cartref neu ffonau symudol, mae cyfaint gwerthiant cyffredinol y farchnad ddomestig yn parhau i ostwng. Mae'r math hwn o frand o fudd i ddefnyddwyr, ac mae'n ddiymadferth cyfnewid mwy am bris.

Mewn gwirionedd, ers Double Eleven y llynedd, ar ôl i e-fasnach ddod i mewn i'r farchnad stoc, arafodd twf amrywiol lwyfannau e-fasnach a dechreuodd reoli prisiau busnesau a nwyddau yn fwy amlwg nag o'r blaen. “Peidiwch â dweud ychydig o ddegau o ddoleri, ni all hyd yn oed y gwahaniaeth pris o ychydig ddoleri fodoli ar bob platfform.” Dywedodd ymarferydd pen categori wrth China Newsweek fod rhai llwyfannau, megis JD.COM, yn cyfleu canfyddiad defnyddwyr o "rhad" mewn hysbysebion elevator a chyhoeddusrwydd amrywiol eleni, ac mae'r gystadleuaeth rhwng llwyfannau yn bendant yn dwysáu.

Mae data QuestMobile yn dangos bod "Double Eleven" y llynedd wedi parhau â rhythm dwy don. Digwyddodd y don gyntaf ddiwedd mis Hydref a dechrau mis Tachwedd, ac roedd DAU y diwydiant tua 800 miliwn. Digwyddodd yr ail don ar ddiwrnod yr Un ar ddeg Dwbl, ac roedd DAU y diwydiant yn fwy na 900 miliwn. Yn y ddau achos hyn, cynyddodd DAU tua 100 miliwn o gymharu â'r llynedd. Yn ystod y cyfnod hyrwyddo, pan osodwyd y don gyntaf o daliad terfynol, cyrhaeddodd nifer y defnyddwyr Taobao, Pinduoduo a JD.COM 36.21 miliwn, i fyny 6.1 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn. Ar yr un pryd, cyrhaeddodd nifer y defnyddwyr gorgyffwrdd yn Pinduoduo a Taobao 126 miliwn, ac roedd nifer y defnyddwyr gorgyffwrdd yn Pinduoduo a JD.COM hefyd yn fwy na 55.74 miliwn. Mae'r gorgyffwrdd rhwng defnyddwyr e-fasnach fyw ac e-fasnach draddodiadol hefyd yn mynd yn uwch ac yn uwch.

Ym mis Mai, credwyd bod cystadleuaeth pris yn ganlyniad i orgyffwrdd defnyddwyr uchel. Mewn gwirionedd, mae gorgyffwrdd defnyddwyr o lwyfannau prif ffrwd yn y diwydiant wedi rhagori ar 60 y cant. Mae cymorthdaliadau 10 biliwn Pinduoduo yn manteisio ar bŵer pris i fachu busnes gyda'r e-fasnach gynhenid ​​sy'n seiliedig ar lwyfannau; Mae darllediad byw Tik Tok's Talent yn dilyn yr un patrwm, ac mae'r ffeithiau hefyd yn profi y bydd defnyddwyr yn newid eu harferion defnydd oherwydd y ffactor pŵer pris; Mae cynhyrchion a sianeli pris isel iawn fel 9.9 yuan hefyd yn cael eu lansio i ostwng y trothwy ac ehangu defnyddwyr newydd. Cystadleuaeth yn y dimensiwn pris fydd ffocws y ddrama lladrad.

Ond mae'n ymddangos yn anoddach i ddefnyddwyr ei brynu nag o'r blaen, yn enwedig o ran rheolau hyrwyddo cymhleth. "Nid yw 618 eisiau treulio llawer o amser yn cyfrifo, a dydw i ddim eisiau dod o hyd i strategaeth." Mynegodd rhai defnyddwyr eu teimladau ar gyfryngau cymdeithasol. Hyd yn hyn, nid yw 618 wedi gwario arian eleni.

Tynnodd Cui Lili sylw at y ffaith bod pris isel yn strategaeth ddraenio, ond efallai na fydd y llif yn cael ei drosi'n werthiant go iawn. Cyn belled ag y mae'r sefyllfa benodol eleni yn y cwestiwn, mae sefyllfa gyffredinol y farchnad yn wirioneddol anweithgar, a dechreuodd y platfform "cymhorthdal ​​​​10 biliwn yuan" yn gynharach. Ar y sail hon, gallai crybwyll prisiau isel ymhellach fod yn fwy effeithiol ar gyfer rhai cynhyrchion â galw tymhorol neu well. Pwynt allweddol hyrwyddiad da yw'r gostyngiad gwirioneddol yn hytrach na'r gostyngiad arferol. Un galw cyffredin gan bawb yw y gellir diystyru'r platfform yn glir.

Hyrwyddo ac oeri eto?

A barnu o'r sefyllfa cyn-werthu eleni, ni chymerodd llawer o frandiau ran yn y cyn-werthu, ond dim ond pan gawsant eu gwerthu'n swyddogol y dechreuodd y dyrchafiad.

Sylwodd Shi Songpo, er mai 618 yw'r unig hyrwyddiad mawr yn y flwyddyn gyfan, mae'r gystadleuaeth a wynebir gan fusnesau hefyd yn fawr iawn, mae homogeneiddio cynhyrchion yn ddifrifol, ac mae'r gost traffig a'r gost gweithredu yn uchel, sy'n ei gwneud hi'n anodd i frandiau gyda cynhyrchion a brandiau gwan i sefyll allan, felly mae rhai brandiau'n dewis tynnu'n ôl o'r cyn-werthu.

Mewn gwirionedd, mae llais "hyrwyddo dirywiad a marwolaeth" wedi ymddangos yn aml yn y blynyddoedd diwethaf. Yn draddodiadol, mae gŵyl siopa e-fasnach ar gyfer cystadleuaeth brand a thwf gwerthiant. Ond ar hyn o bryd, nod y brandiau hyn yw trawsnewid a gwaddodi defnyddwyr yn yr ŵyl siopa trwy rag-gynllunio, ac yn olaf sylweddoli plannu glaswellt a thynnu chwyn. O safbwynt y defnyddiwr, mae amlder y gwyliau siopa hyn yn mynd yn uwch ac yn uwch. O ddwbl 11 i 618, mae cymorthdaliadau platfform ar gyfer gwyliau mawr a bach bob mis, felly nid yw'n newydd i ddefnyddwyr beidio â bod yn rhy oer am ŵyl siopa benodol.

Gwelwyd ym mis Mai, o gymharu â'r ddwy flynedd ddiwethaf, bod brandiau wedi talu mwy a mwy o sylw i werthiannau Japaneaidd, a achoswyd gan ymddangosiad darllediad byw. Yn ogystal, mae brwdfrydedd defnyddwyr am yr hyrwyddiad mawr hefyd yn lleihau, ac nid yw'r sefyllfa defnydd arosodedig yn ddelfrydol, ac mae'r hyrwyddiad cyfan yn oeri. "Ar gyfer y dyrchafiad mawr, bydd y brand yn ymateb yn weithredol, ond ni fydd mor wallgof ag o'r blaen. Ni fydd y GMV chwyddedig yn dod â llawer o welliant pŵer brand, ac ni all greu llawer o elw, "nododd.

"Canfuom fod meddyliau defnyddwyr yn dal i fod yn rhagfarnllyd tuag at e-fasnach draddodiadol, megis Tmall a JD.COM. Mae traffig rhai llwyfannau fideo byr yn gymharol isel. Os na fyddwch chi'n gwario llawer o arian i wneud cais am draffig, nid yw'n arbennig o dda i fusnesau nad ydynt yn dibynnu'n ormodol ar 'gyfaint prynu'." Datgelodd Yi Zihan, sylfaenydd Songxian Fresh Brand, fod y brand yn dal i fod yn llym o ran rheoli prisiau, ac mae'r gystadleuaeth rhwng llwyfannau o'r fath bellach yn gyfarwydd â busnesau, ond yn y tymor hir, os byddwch chi'n cyfnewid prisiau isel am y lle cyntaf,"Rydym ni ni fydd byth yn cymryd rhan yn y dŵr mwdlyd o ryfel prisiau eto, ac ni fyddwn yn cael ein harwain gan y trwyn. Y duedd yn y dyfodol yw dewrder croen y pen ac ymarfer cryfder mewnol, a rhaid inni gael galluoedd gweithredol cryf iawn ar lwyfannau lluosog, "meddai dan straen.

Fodd bynnag, tynnodd Zhuang Shuai sylw at y ffaith bod pris bob amser wedi bod yn gystadleurwydd craidd y diwydiant e-fasnach manwerthu, neu gystadleuaeth prisiau sy'n gyrru datblygiad a chynnydd y diwydiant. Yn ail, ar gyfer pob platfform e-fasnach, os na all ennill mantais gystadleuol wahaniaethol mewn sefyllfa anorchfygol yn y gystadleuaeth brisiau, bydd yn hawdd cael ei ddileu yn y gystadleuaeth nesaf os bydd yn cyflawni gwelliant ansoddol ar raddfa fusnes, cyfoeth nwyddau, twf defnyddwyr, effeithlonrwydd sefydliadol, gallu gwasanaeth a chryfder technegol.

Pwysleisiodd ymhellach fod gan wahanol frandiau strategaethau gwahanol ar gyfer hyrwyddo mawr. Mae cyn-werthu yn ei gwneud yn ofynnol i fusnesau brand gael pŵer sefydliadol cryf a galluoedd gwasanaeth i gyfateb, ac mae angen i frandiau hefyd geisio cydbwysedd rhwng profiad defnyddwyr a thwf gwerthiant. Ar gyfer llwyfannau e-fasnach, mae gan ddefnyddwyr ddisgwyliadau o hyd ar gyfer dyrchafiad mawr, ond gydag ymddangosiad haeniad defnydd, mae angen i lwyfannau e-fasnach drefnu mwy o nwyddau i fodloni gwahanol lefelau o alw gan ddefnyddwyr; Yn ail, mae'r dulliau siopa hefyd yn amrywiol, sy'n gofyn am y platfform i wella profiad y defnyddiwr trwy wahanol ddulliau.