Beth yw'r injan newydd o dwf busnes yn ail hanner e-fasnach?

Yn ystod y tair blynedd diwethaf, mae marchnata e-fasnach wedi dod yn brif lwybr i'r mwyafrif o frandiau a busnesau ennill twf busnes. Mae hen frandiau'n cyflymu gosodiad e-fasnach, yn arloesi marchnata yn gyson ac yn tywynnu gyda bywiogrwydd newydd; Mae brandiau newydd yn trosoledd y llwyfan e-fasnach i dorri'r cylch.

Yn ôl rhagolwg sefydliad ymchwil marchnad eMarketer, disgwylir i werthiant e-fasnach yn Tsieina gynyddu i 3.565 triliwn o ddoleri'r UD erbyn 2024, gan gyfrif am 58.1 y cant o'r farchnad adwerthu gyfan. Yr hyn sy'n sicr yw y gellir dal i gael cynyddrannau newydd yn y farchnad fusnes e-fasnach yn y dyfodol.

Yr hyn sy'n ansicr yw bod y busnes e-fasnach yn dod yn fwy a mwy cymhleth. Pwy all ennill yn y rownd newydd o gystadleuaeth twf? Mae llawer o frandiau a busnesau yn teimlo bod y ffin rhwng marchnata a gweithredu yn dod yn fwy a mwy "niwed" ac mae'r duedd integreiddio yn dod yn fwy a mwy amlwg. Yng ngeiriau brandiau a masnachwyr, mae'n "gwneud gwaith da mewn marchnata a rheoli" a "meddwl am dwf hirdymor mentrau ac i drefnu marchnata".

Ni all yr hen gameplay ddod â thwf newydd. Ar gyfer brandiau a busnesau, mae pwy bynnag sy'n addasu i "integreiddio marchnata a rheoli" yn gyflymach yn fwy tebygol o ennill mwy o lais ar gyfer twf busnes. Sut i dorri'r gêm?

Gallu busnes byd-eang

Mae'r byd i gyd wedi dod, ac mae'r busnes e-fasnach yn symud tuag at y byd i gyd. Dylai marchnata e-fasnach hefyd gyd-fynd â gallu marchnata'r byd i gyd.

Yn y gorffennol, soniodd pawb am "bŵer marchnata", gan ganolbwyntio'n bennaf ar allu hysbysebu, gan ganolbwyntio ar wella effeithiolrwydd ac effeithlonrwydd hysbysebu. Nawr, bydd y marchnata o dan y rhanbarth cyfan yn mynd yn ddwfn i gysylltiadau cynnwys, gwasanaeth a nwyddau busnes, creu gwerth o gwmpas defnyddwyr a gwireddu twf cyffredinol busnes ar yr un pryd.

Mae integreiddio marchnata a rheolaeth yn golygu nad yw'n gyfyngedig i farchnata ei hun, ond mae angen persbectif busnes byd-eang hefyd.

Rhannodd Cui Cheng, y person â gofal am y diwydiant defnydd torfol o injan enfawr, set o ddata o'r fath yn is-leoliad Cynhadledd Engine 2023 "Marchnata E-fasnach" ar Fai 10fed: graddfa GMV y busnesau sy'n cael eu Cynyddodd gwneud yn dda mewn marchnata a gweithredu ar yr un pryd ar blatfform Tik Tok 110 y cant yn ail hanner 2022 o'i gymharu â'r hanner cyntaf. Mae'r data hwn yn uwch na'r farchnad fusnes e-fasnach. “Gyda bendith galluoedd marchnata byd-eang, mae integreiddio marchnata a rheolaeth wedi dod yn allweddol i'r achosion cyffredinol o fusnes.” Meddai Cui Cheng. Honnodd Jiao Yingying, y person â gofal am gynnyrch gwireddu dolen gaeedig yr injan enfawr, hefyd: "Ein cyfeiriad allweddol eleni yw cyfuno marchnata a gweithredu'n agosach."

Fodd bynnag, nid yw'r gallu i ystyried y sefyllfa gyffredinol a mynd trwy'r broses o integreiddio rheolaeth a marchnata wedi'i ailadrodd o'r blaen. Mae llawer o fasnachwyr hefyd yn rhoi adborth, gan obeithio y gall y llwyfan ddarparu cefnogaeth yn agosach at y "dangosyddion busnes cyffredinol".

Er mwyn helpu brandiau a busnesau yn well i wneud busnes, mae llwyfannau e-fasnach brodorol digidol fel arfer yn dychwelyd i alluoedd technoleg a data i ddatrys problemau. Gan mai traffig yw un o'r ffactorau craidd sy'n effeithio ar fusnes e-fasnach, a allwn ni gymryd busnes cyffredinol y busnes fel y nod ac ystyried y pŵer marchnata ynghyd â'r pŵer gweithredu i wireddu rheoleiddio traffig cyffredinol a byd-eang? Er mwyn bodloni'r galw hwn, mae Qianchuan yn darparu datrysiad cynnyrch: hyrwyddo byd-eang.

Cymerwch y diwydiant dillad fel enghraifft. Tua mis Ionawr bob blwyddyn yw y tu allan i dymor y diwydiant, ac mae hefyd yn "gyfnod dirywiad llif". Mae sut i dorri'r dagfa draffig a gwneud twf cyffredinol y busnes yn fwy sefydlog wedi dod yn broblem anodd i lawer o fusnesau ei datrys. O fis Ionawr i fis Ebrill eleni, pan weithredodd Hangzhou Bailong Clothing y brand Catman ar lwyfan Tik Tok, defnyddiodd "hyrwyddo byd-eang" i reoleiddio'r traffig yn ddeallus, rhyddhaodd bwysau marcio piserau, a rhoddodd fwy o egni i'r addasiad a'r cydweithrediad. o angorau a phaledi, a enillodd iddynt gynnydd o flwyddyn i flwyddyn o GMV yn yr ystafell darlledu byw. Mae "hyrwyddo byd-eang" un clic yn caniatáu i fasnachwyr a phiseri ryddhau o'r gêm a gweithredu gyda'r system, gwella effeithlonrwydd marchnata, a neilltuo mwy o egni i weithrediad cyffredinol y busnes.

Mewn gwirionedd, canolbwyntio ar dechnoleg a data, darparu atebion a sbarduno twf fu rhesymeg busnes amseroedd masnachol Digidol erioed.

Mewn ymateb i'r gofynion marchnata gwahaniaethol mewn senarios busnes cyfoethog, dywedodd Qianchuan y byddant yn rhannu gwahanol senarios busnes yn ôl pedwar dimensiwn pobl, nwyddau, nodau a chaeau, ac yn darparu atebion senario unigryw. Yn y flwyddyn i ddod, amcangyfrifir y bydd cyfradd treiddiad cynhyrchion senario yn fwy na 60 y cant ar y platfform e-fasnach yn Tik Tok, a bydd mwy o gynlluniau senario fel cefnogwyr ac aelodau yn cael eu cynllunio ar yr un pryd, er mwyn darparu cymorth i ystod ehangach o fusnesau.

Annog cynyddran newydd

O dan y model busnes byd-eang, mae cydweithrediad senarios lluosog wedi adeiladu sylfaen fusnes sefydlog ar gyfer mentrau.

Mae hyn hefyd yn golygu, ar sail tyfu golygfeydd cynnwys yn ddwfn, bod angen iardiau silff i helpu mentrau i arddangos mwy o nwyddau ac ymgymryd â'r traffig a ddaw yn sgil golygfeydd cynnwys. Gall ychwanegu mwy o silffoedd ac agor y cysylltiad cyfan rhwng "nwyddau sy'n chwilio am bobl" a "phobl sy'n chwilio am nwyddau" ddarparu ffynhonnell benodol o dwf ar gyfer gweithrediadau busnes.

Mae e-fasnach yn Tik Tok yn rhagweld, yn ystod y 2-3 mlynedd nesaf, y bydd cyfran y busnes silff yn cyrraedd mwy na 50 y cant o gyfanswm y raddfa fusnes, a bydd yr iard silff yn dod yn faes cynyddran craidd e-fasnach yn Tik Tok.

Ond mewn gwirionedd, mae'n cynnwys golygfeydd silff canolfannau siopa, chwilio, siopau, ffenestri, ac ati, nad yw'n beth newydd mewn e-fasnach. Felly, beth yw'r allwedd i annog y swm newydd yn yr olygfa silff?

Dychwelyd at ymddygiad mwyaf syml defnyddwyr: "siopa" yn y ganolfan. Mae siopa yn fath o ymddygiad defnyddwyr gyda bwriad siopa clir. Mae defnyddwyr ag anghenion siopa yn gymharol fwy tebygol o ddod yn gwsmeriaid cywir a chael effeithlonrwydd trosi uwch. Yn Tik Tok Mall, y cerdyn nwyddau sy'n ymgymryd â bwriad y defnyddwyr o "siopa" o dan yr olygfa silff, sef cerdyn sy'n arddangos gwybodaeth am nwyddau o dan yr olygfa silff. Er enghraifft, pan fydd defnyddwyr yn chwilio am "lipstick", bydd gwahanol frandiau o gardiau nwyddau yn ymddangos yn y canlyniadau chwilio.

Felly, yng ngolwg llawer o fasnachwyr a mewnwyr, gan actifadu mwy o gynyddrannau yn yr olygfa silff, bydd "cerdyn nwyddau" yn ddatblygiad mawr. Gall hyrwyddo cardiau nwyddau gwmpasu pwyntiau euraidd canolfannau siopa, fel y gall nwyddau gwrdd â defnyddwyr yn well a helpu busnesau i gael mwy o gyfleoedd busnes. Mae data o nifer enfawr o filoedd o afonydd yn dangos bod nifer yr archebion a gynhyrchwyd gan gardiau nwyddau yn yr olygfa silff wedi rhagori ar 50 y cant, ac mae GMV yn cyfrif am fwy na 40 y cant.

Yn y cyswllt cyfan o "nwyddau sy'n chwilio am bobl" a "phobl sy'n chwilio am nwyddau", os gall y brand barhau i roi ei gryfder ar "nwyddau" a chreu ei "gynnyrch ffrwydrol" ei hun neu hyd yn oed "cynnyrch ffrwydrol super", hynny yw , y 1 y cant uchaf o nwyddau yn yr un categori, yna bydd y twf cydlynol rhwng yr olygfa cynnwys a'r olygfa silff yn fwy tebygol.

Mewn gwirionedd, yn Tik Tok Mall, gall uwch-ffrwydron gael 15 gwaith y traffig a argymhellir o nwyddau cyffredin; Gall cynhyrchion hynod ffrwydrol hyd yn oed ddod â thua 70 y cant o GMV i fusnesau. "Mae cynhyrchion ffrwydrol wedi dod yn allweddol i gysylltu'r maes cynnwys a'r maes silff mewn cyfres." Datgelodd Cui Cheng fod llawer o fasnachwyr ar blatfform Tik Tok wedi bod yn archwilio mwy o ffyrdd o greu cynhyrchion ffrwydrol.

Ysgogi mwy o grwpiau gwerth

Gellir dychwelyd diwedd yr holl broblemau twf i'r "defnyddwyr".

Mae canolbwyntio ar ddefnyddwyr gwerth a chreu gwerth iddynt yn barhaus hefyd yn graidd i fusnes e-fasnach. Ysgogi mwy o grwpiau gwerth yn gyson, ysgogi diddordeb mwy o ddefnyddwyr, a dod â mwy o drawsnewid busnes i frandiau a busnesau.

Mae gan y "plannu" yng nghyd-destun e-fasnach y bwriad hwn hefyd.

O resymeg "plannu a chynaeafu" llwyfan e-fasnach, os yw brandiau am gael traffig sylweddol yn barhaus, rhaid iddynt dorri'r cylch a phlannu glaswellt yn gyson; Er mwyn denu cwsmeriaid newydd yn barhaus a dylanwadu ar feddyliau defnyddwyr, mae angen gwella effeithlonrwydd ac ansawdd plannu glaswellt yn barhaus; Er mwyn trawsnewid y boblogaeth plannu glaswellt yn gyflym, mae angen adeiladu cyswllt dolen gaeedig o blannu a chynaeafu. O ddata'r platfform, mae'r un peth yn wir. Os na fydd y masnachwr yn casglu unrhyw fath yn unig, yn y tymor hir, bydd ei dwf yn taro tagfa yn fuan.

Felly, ar gyfer y mwyafrif o frandiau a busnesau, mae'n allweddol i dwf iach busnes adeiladu cyfuniad o blannu a chynaeafu a sicrhau cydbwysedd rhwng plannu a chynaeafu. Mae'n werth nodi bod gan wahanol ddiwydiannau rythmau cynaeafu gwahanol.

Rydym wedi dysgu bod llawer o frandiau, masnachwyr a darparwyr gwasanaeth sy'n ymwneud yn ddwfn â swyddi e-fasnach wedi archwilio eu dulliau "plannu a chynaeafu" eu hunain yn raddol yn unol â'u priod nodweddion diwydiant, sydd wedi'u profi dro ar ôl tro yn ystod yr "hyrwyddiad mawr" " cyfnod. Buont hefyd yn rhannu nwyddau sych yn yr is-gyfarfod hwn.

Er enghraifft, mae'r diwydiant dillad yn ddiwydiant nodweddiadol gyda chadwyn gwneud penderfyniadau fer, ac mae defnyddwyr yn aml yn "prynu cyn gynted ag y maent yn ei weld". Mae hyn yn profi sgiliau brandiau dillad i ddewis y cynhyrchion cywir a dewis y ffrwydradau cywir. Yn yr olygfa o newid y tymhorau, byddwn yn cadw i fyny â'r duedd yn aml, ac ar yr un pryd, byddwn yn defnyddio fideos byr yn gyflym i blannu glaswellt i greu cynhyrchion ffrwydrol, a'u harwain i'r ystafell ddarlledu byw ar gyfer trawsnewid amserol, er mwyn i wireddu'r achosion busnes "plannu a chynaeafu".

Fodd bynnag, yn y diwydiannau cartref a nwyddau gwydn lle mae cysylltiadau gwneud penderfyniadau defnyddwyr yn hir, bydd y cylch plannu glaswellt yn gymharol hirach. Ar yr adeg hon, gall plannu glaswellt ymlaen llaw yn seiliedig ar yr union dorf a'i gyffwrdd lawer gwaith mewn golygfeydd lluosog osod sylfaen dda ar gyfer y trawsnewidiad terfynol.

O safbwynt y darparwr gwasanaeth, mae'r gystadleuaeth traffig yn ystod y cyfnod hyrwyddo yn wych. Ar y cyswllt o integreiddio plannu a chynaeafu, mae cefnogaeth gallu systematig y llwyfan hefyd yn gymorth anhepgor. Gall arwain gallu cynnyrch plannu a chynaeafu yn wyddonol helpu'r brand i gyflawni twf hirdymor a graddfa fawr.

Ar y cyd â manteision platfform e-fasnach Tik Tok a'r arfer o "blannu a chynaeafu" a archwiliwyd gyda channoedd o fasnachwyr, crynhodd nifer enfawr o gwmnïau'r "ddulloleg" o chwarae hyrwyddiad mawr: wrth farchnata a chydweithrediad busnes. hyrwyddo mawr, gellir datgymalu amcanion GMV yn gyntaf, a gellir arwain amcanion gweithredol pob cam yn ôl model 5A y dorf, tra'n rhoi sylw i'r cyfuniad agos o flaenoriaethau gweithredol, adnoddau cyfryngau, strategaethau marchnata a dulliau rheoli. Er enghraifft, cryfhau meithrin diddordeb a phlannu glaswellt gydag adnoddau lluosog yn ystod y cyfnod storio dŵr; Yn ystod y cyfnod gweithgaredd, gwnewch waith da wrth ymgymryd â'r maes cynnwys a'r maes silff, cynyddu mewnbwn adnoddau platfform, a chanolbwyntio ar wireddu trawsnewid yr amcanion busnes cyffredinol.

Y dyddiau hyn, mae plannu a chynaeafu yn brosiectau mwy a mwy personol, systematig a mireinio. Efallai y bydd y "dull plannu a chynaeafu" a ddilysir yn gyson yn darparu rhywfaint o gyfeiriad ar gyfer mwy o frandiau a busnesau yn yr hyrwyddiad 618 agos.

Yn y dyfodol, mae'n anhepgor gwneud twf busnes yn fwy sicr, meddwl yn fyd-eang a chael cynllun twf gwyddonol.